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齐鲁网聊城4月26日讯（通讯员 龚轩）近日，工行山东聊城分行以《2017年小微金融工作要点》为指导，结合当地市场客户特点，把发展小微金融业务作为结构调整的重要举措，进一步明确发展方向，把营销重点放在开发区、高新区的科创类企业群体上，已经取得进展。首先签约的3家科创类小微企业已有2家完成业务受理，申请的800万元贷款与4月下旬已发放到位，为下一步推进开发区、高新区科创类小微企业业务营销拓展开了个好头。

一是借势寻客户。利用银监局与地方政府组织的小微科创金融服务银企对接活动，精心做了安排，制作了醒目的宣传横幅、小微金融产品展板，发放小微金融产品宣传手册400余份，还抽调市区其中3个支行小微专业6名客户经理与到会企业进行面对面洽谈，寻求合作伙伴。

二是行商揽客源。坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念，主动与当地金融办及开发区、高新区管委会取得联系，获取辖内40家创业创新科技型小微企业名单，安排市区5家支行开展“进走访”活动，深入调查了解企业经营情况和资金需求情况，排查、优选目标客户，对具备抵押条件，有贷款需求的客户，及时跟进着手操作。

三是产品创收益。充分发挥小微金融产品优势，积极推荐小微周转贷款、微型客户小额担保贷款、小微企业固定资产购建贷款等，多渠道满足小微企业不同用途的资金需求。同时，积极向小微客户推介代发工资、银行卡、POS机、网上银行等多品种产品，深入挖掘客户潜力，最大限度提升工行综合收益。

[责任编辑：杨凡、杨本敬、王慧]

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